De la prospection et l’avant-vente jusqu’à la clôture du contrat d’affaire, la fonction commerciale de l’entreprise est au cœur des préoccupations des organes de direction, du chef d’entreprise au comité de direction. Ainsi, chaque entreprise fait de la fonction commerciale un pont entre son expertise (produits ou services) et le besoin client.
La fonction commerciale doit en permanence s’adapter, se repositionner et se réinventer afin de faire face aux réalités parfois contradictoires de la vente : besoin de conseils et d’expertise chez l’acheteur VS accessibilité en ligne, réactivité VS élaboration technique de l’offre, prix VS qualité, etc.
S’adapter, pour la fonction commerciale, c’est se former aux nouvelles modalités de prospection (les réseaux sociaux par exemple) et aux outils d’acquisition de clientèle, c’est maîtriser les nouvelles technologies (télécommunications, présentations commerciales, ERP), c’est conquérir de nouveaux segments de marché, c’est faire avec la particularité de chaque demande client, c’est composer avec la concurrence… Et tant d’autres encore.
Avec un rayonnement national et européen, nous accompagnons les PME et Grands Groupes à structurer leur force de vente en sélectionnant les meilleurs profils. Nous suivons les équipes commerciales durant les 6 premiers mois suivant l’intégration. Des fonctions support type ADV jusqu’aux fonctions de Directions Commerciales, nous maîtrisons toute la chaîne de valeur du recrutement pour cette famille de profils comme en témoignent nos références sur les 24 derniers mois :
